TEXT

Hacking sales : the ultimate playbook and tool guide to building a high velocity sales machine

---

Tetap terdepan dalam evolusi penjualan dengan pendekatan yang lebih efisien dalam segala hal

Meretas Penjualan membantu Anda mengubah proses penjualan menggunakan alat, taktik, dan strategi generasi berikutnya. Penulis Max Altschuler mendedikasikan bisnisnya untuk membantu perusahaan membangun proses penjualan yang modern, efisien, dan berteknologi tinggi yang menghasilkan lebih banyak pendapatan sambil menggunakan lebih sedikit sumber daya. Dalam buku ini, dia menunjukkan kepada Anda perubahan paling efektif yang dapat Anda lakukan, mulai hari ini, untuk mengembangkan penjualan Anda dan terus meningkatkan standar. Anda akan menjalani seluruh proses penjualan dari awal hingga akhir, mempelajari peretasan penting di setiap langkahnya. Temukan dan tangkap hasil terendah Anda di bagian atas corong, buat daftar prospek besar-besaran menggunakan ICP dan TAM, manfaatkan berbagai strategi pencarian calon pelanggan, sempurnakan tindak lanjut Anda, pelihara prospek, lakukan outsourcing jika menguntungkan, dan banyak lagi. Bangun, sempurnakan, dan tingkatkan saluran Anda dari waktu ke waktu, selesaikan transaksi lebih cepat, dan gunakan alat yang tepat untuk pekerjaan tersebut―buku ini adalah peta jalan Anda menuju pertumbuhan pendapatan yang cepat dan efisien.

Tanpa proses yang dapat diandalkan, Anda akan terputus-putus, tidak terorganisir, dan pada akhirnya, berkinerja buruk. Baik Anda sedang membangun proses penjualan dari awal atau ingin menjadi bintang rock perusahaan Anda, buku ini menunjukkan cara mewujudkannya.

- Identifikasi - Pelanggan Ideal Anda dan Total Pasar Beralamat Anda
- Buat daftar prospek yang besar dan targetkan kampanye Anda dengan tepat
- Pelajari peretasan efektif untuk perpesanan dan penjangkauan media sosial
- Atasi keberatan pelanggan sebelum itu terjadi
Perekonomian berkembang, pelanggan berkembang, dan penjualan itu sendiri pun berkembang. Empat puluh persen dari Fortune 500 pada tahun 2000 tidak masuk dalam Fortune 500 pada tahun 2015, justru karena mereka gagal berevolusi. Lingkungan penjualan saat ini lebih bersifat paradigma “ikuti atau tertinggal”, namun Anda perlu berbuat lebih baik agar bisa unggul. Hacking Sales menunjukkan kepada Anda cara menjadi yang terdepan dari orang lain dengan upaya terfokus dan pendekatan paling efektif terhadap penjualan modern.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Stay ahead of the sales evolution with a more efficient approach to everything

Hacking Sales helps you transform your sales process using the next generation of tools, tactics and strategies. Author Max Altschuler has dedicated his business to helping companies build modern, efficient, high tech sales processes that generate more revenue while using fewer resources. In this book, he shows you the most effective changes you can make, starting today, to evolve your sales and continually raise the bar. You’ll walk through the entire sales process from start to finish, learning critical hacks every step of the way. Find and capture your lowest-hanging fruit at the top of the funnel, build massive lead lists using ICP and TAM, utilize multiple prospecting strategies, perfect your follow-ups, nurture leads, outsource where advantageous, and much more. Build, refine, and enhance your pipeline over time, close deals faster, and use the right tools for the job―this book is your roadmap to fast and efficient revenue growth.

Without a reliable process, you’re disjointed, disorganized, and ultimately, underperforming. Whether you’re building a sales process from scratch or looking to become your company’s rock star, this book shows you how to make it happen.

- Identify your - Ideal Customer and your Total Addressable Market
- Build massive lead lists and properly target your campaigns
- Learn effective hacks for messaging and social media outreach
- Overcome customer objections before they happen
The economy is evolving, the customer is evolving, and sales itself is evolving. Forty percent of the Fortune 500 from the year 2000 were absent from the Fortune 500 in the year 2015, precisely because they failed to evolve. Today’s sales environment is very much a “keep up or get left behind” paradigm, but you need to do better to excel. Hacking Sales shows you how to get ahead of everyone else with focused effort and the most effective approach to modern sales.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

658.8 MAX t

Penerbit

New Jersey : John Wiley & Sons, Inc.., 2016

Deskripsi Fisik

xv, 141 hlm : ill ; 25 cm.

Bahasa

English

ISBN/ISSN

978-1-119-28164-1

Klasifikasi

658

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Sales management

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Max Altschuler

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar