TEXT

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

---

Jika Anda salah satu dari enam juta orang yang bekerja di dunia penjualan kompleks yang serba cepat dan penuh tekanan, Anda menginginkan strategi dan keterampilan terbaru untuk sukses. Panduan praktis ini memberi Anda alat untuk membawa permainan penjualan, keterampilan komunikasi, dan karier Anda ke tingkat kesuksesan berikutnya.

Penjualan Luar Biasa menampilkan pembicaraan langsung tingkat jalanan tentang keterampilan tatap muka yang dibutuhkan para profesional untuk sukses. Dalam panduan preskriptif dan praktis ini, penulis Jeff Thull menantang pemikiran konvensional dan membahas unsur-unsur utama kesuksesan penjualan—formula ajaib yang didasarkan pada pola pikir komunikasi yang kuat, keterampilan luar biasa, dan disiplin ilmu unggul yang diambil dari yang terbaik dalam bisnis ini. Anda akan mendapatkan keunggulan yang Anda perlukan untuk membedakan diri Anda dari pesaing, terhubung dengan hati dan pikiran pelanggan Anda, dan dengan jelas menetapkan nilai yang Anda tawarkan.

Penjualan Luar Biasa adalah tentang apa yang berhasil. Fokusnya adalah bagian paling dinamis dan menantang dari proses penjualan: percakapan autentik—apa yang dibicarakan oleh para profesional penjualan terkemuka dengan pelanggan mereka serta cara mereka mengatakannya. Komunikasi yang sukses terletak pada titik temu antara isi dan penyampaian, substansi dan gaya. Ini adalah kunci Anda untuk mendapatkan akses istimewa dan wawasan istimewa.

Penjualan Luar Biasa adalah panduan langkah demi langkah untuk jenis percakapan kritis yang harus Anda lakukan untuk memenangkan penjualan berisiko tinggi dan membangun hubungan yang kuat. Dari percakapan penting pertama yang menjadi penentu, hingga percakapan eksekutif C-suite yang sangat penting yang membangun kredibilitas Anda, hingga percakapan keuangan yang menciptakan alasan menarik untuk nilai Anda (dan semua percakapan penting di antaranya), Anda akan menemukan contoh spesifik yang akan mendorong Anda maju dan membantu Anda mencapai kesuksesan dan profitabilitas yang lebih besar.

Ini adalah buku pertama yang menerapkan prinsip diagnostik yang kuat secara langsung pada percakapan penjualan. Panduan ini menunjukkan kepada Anda cara menciptakan keterlibatan pelanggan yang menghilangkan hambatan-hambatan umum menuju kesuksesan—akses yang terbatas, kata-kata yang ambigu, keberatan, dan negosiasi yang kejam. Jika Anda ingin membedakan diri Anda dari yang lain, terhubung dengan pelanggan, meningkatkan standar persaingan, dan menang dalam permainan penjualan berisiko tinggi, Penjualan Luar Biasa adalah buku yang akan membawa Anda ke sana.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
If you're one of the six million people who work in the fast-paced, high-stress world of complex sales, you want the latest strategies and skills for success. This practical guide gives you the tools to take your sales game, your communication skills, and your career to the next level of success.

Exceptional Selling features street-level straight talk about the one-on-one skills that professionals need to succeed. In this prescriptive and practical guide, author Jeff Thull challenges conventional thinking and gets down to the key ingredients of sales success-the magic formula based on a powerful communication mindset, exceptional skills, and winning disciplines taken from the best in the business. You'll get the edge you need to set yourself apart from the competition, connect to your customers' hearts and minds, and clearly establish the value you offer.

Exceptional Selling is about what works. Its focus is the most dynamic and challenging part of the sales process: the authentic conversation-what top sales professionals talk about with their customers as well as how they say it. Successful communication resides at the intersection of content and delivery, substance and style. It's your key to privileged access and privileged insight.

Exceptional Selling is a step-by-step guide to the kind of critical conversations you must have to win the high stakes sale and build powerful relationships. From the crucial first call that sets the stage, to the critically important C-suite executive conversations that build your credibility, to the financial conversations that create a compelling case for your value (and all the important conversations in between), you'll find specific examples that will propel you forward and help you achieve greater success and profitability.

This is the first book to apply powerful diagnostic principles directly to sales conversations. It shows you how to create a customer engagement in which the common barriers to success-limited access, ambiguous words, objections, and cutthroat negotiations-melt away. If you want to set yourself apart from the rest, connect with your customers, raise the bar for your competition, and win in the game of high stakes sales, Exceptional Selling is the book that will take you there.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

658.81 JEF e

Penerbit

United State of America : John Wiley & Sons, Inc.., 2006

Deskripsi Fisik

xxxii, 238 hlm.; 21 cm.

Bahasa

English

ISBN/ISSN

978-0-470-03728-7

Klasifikasi

658

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

Edisi 1

Subjek

marketing
Manajemen Penjualan

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Jeff Thull

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar